無(wú)錫南江國(guó)際之路——第十九屆國(guó)際印刷包裝制品展
中國(guó)包裝機(jī)械產(chǎn)業(yè)在過去的30年間獲得了巨大發(fā)展，技術(shù)的日臻成熟也促使國(guó)內(nèi)的企業(yè)開始放眼全球市場(chǎng)，無(wú)錫南江包裝機(jī)械廠（以下簡(jiǎn)稱無(wú)錫南江）便是其中之一。近年來(lái)，無(wú)錫南江在包裝機(jī)械領(lǐng)域介入國(guó)際市場(chǎng)的步伐越走越快。那么，如何準(zhǔn)確快速地實(shí)現(xiàn)國(guó)際化呢？為此，我們采訪了無(wú)錫南江市場(chǎng)部經(jīng)理徐磊。
無(wú)錫南江總經(jīng)理徐志林（右）與我要印羅總（左）一起討論電子商務(wù)解決方案
無(wú)錫南江徐磊（右）接受本網(wǎng)記者展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪
重視產(chǎn)品質(zhì)量
所謂“巧婦難為無(wú)米之炊”。沒有好的產(chǎn)品、過硬的技術(shù)及有特色的營(yíng)銷模式，開拓國(guó)際市場(chǎng)就是空談。
無(wú)錫南江自成立以來(lái)，便以客戶的需求為第一需求，廣泛吸收國(guó)內(nèi)外紙品包裝機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)之長(zhǎng)，利用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)品、不斷增加產(chǎn)品的科技含量，多渠道降低設(shè)備成本，改善產(chǎn)品性能，申請(qǐng)專利等。
目前在國(guó)內(nèi)紙品機(jī)械行業(yè)，無(wú)錫南江可謂強(qiáng)者。產(chǎn)品系列包括“滋霖”牌HD430-1卷筒式四角方底紙袋機(jī)、HD430單張式手提紙袋機(jī)、WFD-100高速手挽機(jī)、WFD100-1圓繩扁繩兩用高速手挽機(jī)、HD-400全自動(dòng)食品紙袋機(jī)、WFD-400全自動(dòng)高速食品紙袋機(jī)、ZSL-400紙繩機(jī)、FD500-1階梯形多層牛皮紙袋制筒機(jī)、WFD650全自動(dòng)紙鈔復(fù)合制筒機(jī)等，并于2005年通過ISO9001:2000認(rèn)證，2006年通過CE認(rèn)證，進(jìn)入東南亞、歐洲等國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外用戶反應(yīng)良好。
打好自身基礎(chǔ)很重要。無(wú)論是開發(fā)國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)，抓好產(chǎn)品技術(shù)這一關(guān)鍵性因素不可忽視。不過徐磊也表示：“縱觀全球，無(wú)論從科技含量還是設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定性方面，我們還在逐步縮小與世界先進(jìn)水平的差距，所以在這個(gè)領(lǐng)域還需要我們繼續(xù)付出不懈的努力?！?/p>
積極開拓國(guó)際市場(chǎng)
2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，包裝機(jī)械市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)，而今年，很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)均表示，這將是中國(guó)企業(yè)最難熬的一年。而對(duì)于無(wú)錫南江而言，卻顯得有點(diǎn)從容，徐磊表示目前在開拓國(guó)際市場(chǎng)這塊，還未遇到難題，一切都很順利。
近年來(lái)，無(wú)錫南江在包裝機(jī)械領(lǐng)域介入國(guó)際市場(chǎng)的步伐越走越快。那么，如何準(zhǔn)確快速地實(shí)現(xiàn)國(guó)際化呢？為此，徐磊介紹，無(wú)錫南江今年的國(guó)際國(guó)內(nèi)銷售比額為4：6，按照這個(gè)銷售預(yù)計(jì)，足見其對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的重視。
就現(xiàn)在來(lái)看，無(wú)錫南江不是初次接觸國(guó)際市場(chǎng)，自其成立以來(lái)，歷經(jīng)10多年的發(fā)展，產(chǎn)品足跡早已布及全球，已經(jīng)積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。應(yīng)該說，無(wú)錫南江已經(jīng)具備了進(jìn)一步大力探索開拓國(guó)際市場(chǎng)的能力。于此，無(wú)錫南江從去年開始便開始組建國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大力開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。
無(wú)錫南江徐磊（右一）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和國(guó)際客戶洽談
第十九屆國(guó)際印刷包裝制品展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
徐磊（左一）為客戶耐心講解產(chǎn)品性能
探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式
在眾多進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的渠道中，和一般的國(guó)際市場(chǎng)開拓主要尋求代理商的模式不同，徐磊選擇的是新興的B2B銷售模式配合展會(huì)等進(jìn)行營(yíng)銷，借助國(guó)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)及國(guó)內(nèi)部分對(duì)外銷售平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)投資。
徐磊表示：“利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)開拓國(guó)際市場(chǎng)，借助這些平臺(tái)上提供的海外買家的采購(gòu)信息，來(lái)推進(jìn)我們國(guó)際化的進(jìn)程。相對(duì)來(lái)說，通過我們初期的努力，目前這一營(yíng)銷渠道表現(xiàn)很好。而且相對(duì)來(lái)說，我們完全可以通過網(wǎng)絡(luò)完成核心業(yè)務(wù)，改善售后服務(wù)，縮短周轉(zhuǎn)周期，從有限的資源中獲得更大的收益，從而達(dá)到銷售商品的目的?！?/p>
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
展會(huì)上高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器展示
其實(shí)，很多國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)不熟悉，進(jìn)軍海外還存在著諸多顧慮。無(wú)錫南江選擇的通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷則能最大限度的降低企業(yè)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的盲目性，通過平臺(tái)信息能準(zhǔn)確抓住客戶源，從而保證營(yíng)銷的精準(zhǔn)性。
相關(guān)資料顯示，盡管歐美等國(guó)外市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下已經(jīng)出現(xiàn)萎縮，但從外需潛力上來(lái)講，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)出口的中檔產(chǎn)品需求仍然旺盛。而且從價(jià)格上而言，中國(guó)出口的產(chǎn)品更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
紙袋機(jī),全自動(dòng)紙袋機(jī),紙袋包裝機(jī)械專業(yè)廠家,無(wú)錫市南江機(jī)械有限公司，電話：0510-83787118 | 
